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はじめに
本記事では、Z世代に爆発的な人気を誇る「SHEIN」についてご紹介します。「SHEIN」の概要や特徴をはじめ、商品を出品できる「SHEIN U.S. Market place」に至るまで、「SHEIN」の全貌をご説明しています。
米国アパレルECでアマゾンUSAを脅かすSHEIN（シーイン）の概要
SHEINは、当初ZZKKOという名前で2008年に中国で創立された（オンライン）ファストファッションリテーラーです。現在では、世界で最大規模のファッションリテーラーに成長しています。中国発の企業ですが、中国国内向けのサイト運営は行っておらず、国内での認知度は低いというユニークな側面も。
ケイティ・ペリーなどをはじめ、インフルエンサーを起用したSNSでの情報発信が功を奏し、アメリカのZ世代間で認知が広まり、さらに手頃な価格が追い風となり人気に火が付きました。
日本語版SHEINが開設されたのは、2020年12月。2022年11月には、原宿に日本初のリアル店舗「SHEIN TOKYO」をオープンしています。
（参照¹）
さらに、SHEINは、自社通販サイトへの出品者獲得にも力を入れており、アメリカ発のファストファッションブランド「フォーエバー21」の運営会社とも提携し、商品力を強化しています。
そんなSHEINの急拡大にAmazonは、中国系EC（主にSHEINと見られる）への対抗策を強めています。2024年1月より、$15未満の衣料品の出品手数料を5%へ引き下げる意向で、$15〜20の商品においても手数料を10%に変更するとしています。
（従来の手数料17％）
（参照⁸）
SHEIN(シーイン)の規模 アパレルランキング5位
shein.comの月間訪問数*¹は、209.5Mにのぼります。これは、zara.comの116.7Mや、nike.comの175.5Mを凌ぐ数値です。
ライフスタイル > ファッションとアパレルというカテゴリのウェブサイトランキング（米国）では、
1位：macys.com
2位：gap.com
3位：nike.com
4位：nordstrom.com
に続き、5位につけています。
比較の参考として、Amazon（米国）の月間訪問数は、2.6B。楽天（日本）の月間訪問数は、507.7Mとなります。
また、SHEINのアプリ（米国）もショッピングカテゴリにて上位を占めています。
Apple Appストアでは、1位のTemu、2位のSHOP（shopifyが提供する決済アプリ）につけて3位。Google playストアでは、1位Amazon、2位Walmart、3位Temu、4位eBayに次いで、5位につけています。
（参照²）
2022年のレベニューは$22.7Bにのぼり、2025年には$60Bに達すると予測されています。（参照³）
また、現在の月間のアクティブユーザー数は72M以上です。（参照⁶）
SHEIN(シーイン）の特徴 H&Mとの比較 安さとアイテム量
SHEINの特徴として挙げられるのは、「圧倒的な安さとアイテム量」です。
例えば、トップスを価格が安い順で並べると、$1.10からアイテムが存在します。
さらに、約120のアイテムが並ぶ商品ページが、25ページ存在する（約3,000アイテム）ことからも、圧倒的なアイテム量が見てとれます。
参考に、同じくファストファッションの一翼を担うH&Mと比較してみましょう。
TOPSのページを価格が安い順で並べると、一番低価格のアイテムが$5.99になります。また、アイテム数も787です。
さらに、価格の安さを物語る例としては、ウェディングドレスが$10から販売されていることも挙げられます。今までの常識を覆すような手頃な価格設定は、若者がSHEINを支持する一つの要因であることが見てとれます。
その他の特徴としては、「トレンドを取り入れた斬新なアイテムが揃う」点です。
アイテム量が多いため、様々なデザインのアイテムが取り揃えられています。中には、かなり斬新なデザインが施されるアイテムも存在します。普段だったら購入するか迷う斬新なデザインも、SHEINなら低価格なので挑戦しやすいのです。遊び心をもってファッションを楽しみたい若者や、多様化の中で自分の個性を追求する若者が、斬新なアイテムを手頃に入手し、ファッションで冒険できることも、SHEINの特徴であり、SHEINが人気の理由の一つです。
SHEIN(シーイン)の販売カテゴリー
SHEINは、女性向けの衣類・ジュエリー・靴などを中心に販売していますが、取扱商品の幅が広がっています。
トップページ上部のカテゴリー（黄色でハイライトされている部分）は、通常売れ筋の商品カテゴリが並びますが、その部分には下記のカテゴリが並びます。
（左から）
・新商品
・セール商品
・女性用衣類
・カーブ（身体のプロポーションが平均よりも曲線的な女性向けの衣類）
・キッズ
・男性用衣類
・女性用アクセサリー・ジェリー
・女性用シューズ
・ホーム＆キッチン
・スポーツ＆アウトドア
・ベイビー＆マタニティ
さらに、ファッションアイテムを越えた、様々なカテゴリーの商品も販売しています。
下記の画像（トップページに表示されるカテゴリを右にスライドさせると表示される、その他のカテゴリ）からご覧いただける通り、電子機器やペット用品、おもちゃやゲームに至るまで幅広い商品を販売しています。
SHEIN(シーイン)の価格帯 ほとんど$10以下
「特徴」でも触れたとおり、圧倒的な低価格はSHEINの特徴ともいえます。
TOPS、Denim、Dressをはじめ、女性向けの衣類のほとんどが$10以下の商品が存在します。
その激安の理由として、5つの要因が考えられます。（参照⁴）
① 人件費の削減SHEINの工場のほとんどは中国にあり、最低賃金が米国などに比べ安価に抑えられています。しかし、その労働環境は劣悪であると度々取り沙汰されている背景があります。（参照⁵）
② 安価な素材を使用している
SHEINで使用される安価な素材の中から、人体に有害な物質が発見されたという報告も存在します。（参照⁷）
③ オンライン販売に特化することで運営費用を削減している
SHEINは基本的にオンラインでの販売に特化しているため（ポップアップが実施されたり、SHEIN TOKYOは存在します）、家賃、光熱費、人件費などの運営費用を削減することに成功しています。
④ 仲介手数料の削減SHEINでは、小売業者などの仲介業者を挟まず、消費者に直接販売しているため、仲介手数料の削減に成功しています。
⑤ インフルエンサーマーケティングによる広告費の削減
SHEINでは、インフルエンサーを起用してソーシャルメディア上で商品を紹介してもらう、インフルエンサーマーケティングをメインに宣伝をしていると言われています。インフルエンサーマーケティングは、コマーシャルや有名人を起用した宣伝、ソーシャルメディア広告より安価な傾向があります。
⑥ オンデマンドの生産スタイル
SHEINでは、新しいスタイルのアイテムを生産する際、まずは50～100など少量を生産して、オンラインでユーザーの反応を確認します。そして、人気のあったアイテムを大量生産するため、効率的に需要のあるアイテムを提供していることも、低価格の理由の一つと言えるでしょう。
送料と配送にかかる日数
SHEINでは、スタンダードシッピングとエクスプレスシッピングの二種類の配送方法があります。
① スタンダードシッピング
配送にかかる日数：約10日間前後配送料：$3.99（$29のオーダーから無料）
② エクスプレスシッピング
配送にかかる日数：約7日間前後
配送料：$12.90（$129のオーダーから無料）
アメリカSHEIN Marketplace (シーインへの出店方法)は？
SHEIN U.S. Marketplaceは、SHEINに商品を出品できるプラットフォームです。
特徴としては下記の3点があげられます。
① SHEINのアクティブユーザー（月間72M人以上）にリーチできること
② 月額無料
③ マーケットプレイスフィー10％固定（最初の3ヶ月無料）
出品できるアイテムは、多岐にわたります。アパレルアイテムをはじめ、ライフスタイルに密着した様々なカテゴリーのアイテムが出品可能です。
（左から、アパレル/アクセサリー、シューズ/カバン（ラッゲジ）、ビューティアイテム・赤ちゃん用品・おもちゃ/ゲーム・スポーツ用品・ペット用品・電子機器・ホーム＆キッチン・オフィス/スクール用品）
出品するためには、4つのステップがあります。
① SHEIN U.S. Marketplaceの公式サイトから、申し込みをする
販売者の名前や商品カテゴリなど、基本情報を登録するフォームです。
② SHEIN U.S. Marketplaceによる確認作業
申し込みから7日以内に、担当チームによる確認作業が行われます。（マーケットプレイスのクオリティスタンダードやバリューに適しているかの確認作業）
③ オンボーディングサポート
担当チームにより承認されたセラーは、ショップのセットアップなどのサポートを受けられます。
④ 販売開始
オンボーディングサポートの後、何百万もの米国ユーザーを対象に商品の販売を開始できます。
まとめ
本記事では、アメリカのZ世代を中心に絶大な人気を誇るアパレルリテーラー「SHEIN」の全貌について解説しました。今までのファストファッションブランドとは違ったビジネスモデルやマーケティングスタイルによって劇的な成長をとげ、今後もさらなる成長が見込まれています。
一方で、労働環境の問題や人体に有害な物質を含む素材の使用、低価格なアイテムを大量に生産・消費することになる＝環境に負荷のかかるビジネスモデルを疑問視する声が上がっているという背景もあります。（参照⁷）
今後、ウルトラファストファッションとも言われるSHEINがどのような展開を見せるのか、注目が集まっています。
なお、当社トレードポータルでは、アメリカ向け越境ECに必要な、物流、EC立上げ、現地法人設立、のサポートをしております。
保管1ケースから、初期費用なし、従量課金で始められるので、リスクを抑えたアメリカ事業展開が可能です。
＜注釈＞
¹：2023年12月現在にとれる最新の数字（2023年11月の数字）。デスクトップとモバイルすべてを合わせた訪問数。
＜参照データ＞
導入文
本記事では、Z世代に爆発的な人気を誇る「SHEIN」についてご紹介します。「SHEIN」の概要や特徴をはじめ、商品を出品できる「SHEIN U.S. Market place」に至るまで、「SHEIN」の全貌をご説明しています。
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