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アメリカで市場が伸びるフリマ/中古品販売市場
日本ではフリマ/中古品本記事では、アメリカで中古品のオンライン販売ができる人気のウェブサイトを紹介。
併せて、どのように出店すればいいかもご紹介します。
アメリカの中古品販売市場でトップの規模をほこるeBayをはじめ、The Real RealやFashionphileなどの高級ブランド品の売買に焦点をあてたサイトを中心に解説します。
この記事を読み出店しようとお考えの方は、ぜひこちらまでお問い合わせ下さい。
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アメリカでのEC起業について詳しく知りたい方はこちらの記事へ。
中古品マーケットは、成長が見込まれる市場です。＜参考資料1＞のグラフから読み取れる通り、2023年の中古品販売の成長率は26％。この勢いはとどまらず、2024年の成長率は33％と見込まれています。
衣料品においては、中古衣料品の売り上げの成長率は、新品の衣料品の成長率の5倍（2022年）、2027年時点には新品の衣料品の9倍の速度で成長すると予想されているのです。
＜参考資料1＞
（引用元：資料thredUP_2023_Resale_Report_FINAL）
アメリカでフリマ、中古品(リユース商品)の越境EC販売ができるサイト7選
この章では、7つの中古品(リユース商品)を販売するECサイトをご紹介します。まずは、各サイトの規模感を把握しやすくするために、Amazonジャパンと楽天のウェブサイトのトラフィック数やウェブサイトランキングに触れておきましょう。
日本最大のE-commerceサイトAmazonジャパンは、日本のeCommerce & Shopping > Marketplaceeというカテゴリで1位のトラフィック数をほこります。
月間訪問数は、約5.5億にのぼります。
楽天は、日本のeCommerce & Shopping > Marketplaceeというカテゴリで2位のトラフィック数をほこり、月間訪問数は約5.1億にのぼります。
アパレルE-commerce大手のZOZOは、日本のLifestyle > Fashion and Apparel
(In Japan)eCommerce & Shopping > Marketplaceeというカテゴリで1x位のトラフィック数をほこり、月間訪問数は約4,330万にのぼります。
中古ブランドリユース市場での最大手⁰⁰のコメ兵は、日本のLifestyle > Jewelry and Luxury Products
(In Japan)eCommerce & Shopping > Marketplaceeというカテゴリで4x位のトラフィック数をほこり、月間訪問数は130万にのぼります。
ファッションやリユース業界の会社も入れ比較対象を増やしました。x位の所に数値をお願いします。
上記で紹介した日本のウェブサイトと、これからご紹介するアメリカのウェブサイト7つの訪問数（月間）を、下記＜グラフ1＞にまとめました。
是非、これらの数字もご参考にしながら、以下のウェブサイトをご覧ください。
<グラフ1>
是非、これらの数字もご参考にしながら、以下のウェブサイトをご紹介致します。覧ください。
eBay
Poshmark
The Real Real
Fashionphile
Vestiaire Collective
Rebag
MERCARI
eBay（イーベイ）アメリカの代表的中古品ECストア
特徴
1995年に設立された当初は、中古品販売用のサイトとしてスタートしたeBay。現在は世界最大のeコマースリテーラーの一つに成長していますが、現在も中古品販売と言えばeBayと答えるアメリカ人も多い人気のeコマースサイトです。
アメリカ国内におけるeBayのウェブサイトランキング*は16位。ウェブサイトの月間訪問数は、約6.7億にのぼり（参照⁰）、世界中に月間アクティブユーザー数が約1.87億人以上存在するとみられています。
Amazonが1位のeCommerce & Shopping > Marketplaceというウェブサイトカテゴリランキングでは2位をほこることからも、その規模感が伺えます。（参照⁰）
Annual Revenue(2022)：$9.795B。（参照¹）
ユーザー層
eBayを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の24.53%。次いで35～44歳（19.51％）、45～54歳（17.25％）となります。男女比は、60.53％：39.47％。（参照⁰）
人気のカテゴリ
2023年のデータ（参照⁶）によると、eBayで最も人気のプロダクトランキングベスト5は、下記の通りです。
1.Cables
2.Men’s Clothing
3.Fragrances
4.Computers
5.Car Phone Holder
男性の利用者割合が高いのも納得の並びです。
出店にかかるコスト
最大 250 個のアイテムを無料で出品できます。 その後、リストごとに $0.35 の掲載料がかかります。商品が売れた場合、Final value fees（最終価格手数料）が適用されます。 カテゴリごとに手数料率は変わりますが、ほとんどのカテゴリが販売価格の 12.55% 以下となります。プラス、注文ごとに $0.30が追加されます。
Poshmark(ポッシュマーク) アパレル、家電他のリユースECサイト
特徴
Poshmark は、新品および中古のファッションアイテム・家庭用品・電化製品などを売買できるウェブサイトです。カリフォルニア州に本社を構え、カナダやオーストラリアなどにも支店があります。
アメリカ国内におけるPoshmarkのウェブサイトランキング*は140位。ウェブサイトの月間訪問数は、5,650万にのぼります。
8,000 万人以上のユーザーがいるとされています。（参照²）
Annual Revenue：$200M-500M(参照⁰)
ユーザー層
Poshmarkを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の28.54%。次いで35～44歳（19.39％）、45～54歳（17.64％）となります。男女比は、30.79％：69.21％。約（参照⁰）
人気のカテゴリ・プロダクト
Poshmarkでは、ファッションアイテムが特に人気です。リスティング広告には、「Poshmark Fashion Marketplace - Buy & Sell Fashion, Make Money」と掲載されていることからもみてとれます。その他、ホームデコアイテムやビューティアイテムも人気カテゴリです。
出品にかかるコスト
掲載は無料。商品が売れた際、販売価格から手数料が引かれる仕組みです。
（$15未満の場合：手数料一律$2.95
$15以上の場合：手数料20％）
The Real Real（ザリアルリアル）ブランド品のリユースEC 実店舗も数多く展開
特徴
The Real Realは、サスティナブルな企業として、循環経済の促進を目指し、質の良いラグジュアリーグッズ（高級ブランドのカバンや小物や靴など）の中古品を扱う世界最大のオンラインマーケットプレイスです。社内にブランド鑑定士などの査定の専門家を抱え、商品を迅速かつ適正に検査しています。
ニューヨークやロサンゼルスをはじめとした一等地に実店舗を構えています。
アメリカ国内におけるThe Realrealのウェブサイトランキング*は526位。ウェブサイトの月間訪問数は、1,650万にのぼり、3,000万人以上のユーザーを抱えています。（参照⁴）
Annual Revenue(2022)：$603.5M
ユーザー層
The Real Realを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の33.58%。次いで35～44歳（17.53％）、45～54歳（15.89％）となります。男女比は、26.07％：73.93％。（参照⁰）
人気のカテゴリ・プロダクト
高級ブランドのカバン・時計・ジュエリー・シューズなど
出品にかかるコスト
商品の販売価格帯や、The Real Real内のステータスによって異なります。
Fashionphile（ファッションファイル）
中古ブランドバック等のEC
(引用:https://www.fashionphile.com/）
特徴
Fashionphileは、オンラインで高級ブランドのカバンなど、ラグジュアリ―グッズの中古品売買を取り扱うファッションウェブサイトです。ビバリーヒルズ・サンフランシスコ・ニューヨークなどの一等地に実店舗も構えています。そのため、店頭でもオンラインでも売買が可能です。
アメリカ国内におけるFashionphileのウェブサイトランキング*は4,713位。ウェブサイトの月間訪問数は、260万にのぼります。
Annual Revenue：$50M-75M
ユーザー層
Fashionphileを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の32.99%。次いで35～44歳（20.47％）、45～54歳（17.51％）となります。男女比は、20.52％：79.48％。25～34歳の割合が3割を超え、約8割の利用者が女性です。（参照⁰）
人気のカテゴリ・プロダクト
ラグジュアリーグッズ（高級ブランドのカバンなど）
出品にかかるコスト
Fashionphileは、販売価格から委託手数料が引かれる仕組みです。
販売価格が$3,000までは、販売価格の30%。
販売価格が$3,000を超える部分については、販売価格の15%。
Vestiaire Collective（ヴェスティエール コレクティブ）フランス発の中古ブランド品販売サイト
(引用：https://us.vestiairecollective.com/）
特徴
Vestiaire Collectiveは、高級ブランドのファッションアイテムの中古品を扱うオンラインマーケットプレイスです。2009年にパリで設立され、現在ではニューヨーク・香港・ソウル・シンガポールにオフィスを構え、国際的に展開しています。
アメリカ国内におけるVestiaire Collectiveのウェブサイトランキング*は5,401位。ウェブサイトの月間訪問数は、750万にのぼります。
Annual Revenue：$100M-200M(参照⁰)
ユーザー層
Vestiaire Collectiveを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の32.86%。次いで35～44歳（18.04％）、45～54歳（15.24％）となります。男女比は、30.32％：69.68％。（参照⁰）
人気のカテゴリ・プロダクト
高級ブランドのファッションアイテム（衣料品・カバン・小物・靴など）
出品にかかるコスト
掲載は無料。
基本的には、販売価格の15％が手数料として引かれます。
（$80～$13,000までの商品は15%。
$80未満の商品は、一律$12 。 $13,000を超える場合は、一律$2,000。）
Rebag(リバッグ)実店舗展開も進めるブランド品EC
(引用：https://www.rebag.com/）
特徴
Rebagは、ルイ・ヴィトン、エルメス・シャネルなどをはじめとした高級ブランドの中古ファッションアイテムを売買できるオンラインマーケットプレイスです。ニューヨークに本社を置き、9つの実店舗も運営しています。
アメリカ国内におけるRebagのウェブサイトランキング*は6,720位。ウェブサイトの月間訪問数は、140万にのぼります。
Annual Revenue：$15M-25M（参照⁰）
ユーザー層
Rebagを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の33.49%。次いで35～44歳（20.4％）、45～54歳（17.46％）となります。男女比は、22.68％：77.32％。（参照⁰）
人気のカテゴリ・プロダクト
高級ブランドのハンドバッグ・時計・ジェリー・シューズ、その他アパレル
出品にかかるコスト
商品のカテゴリと販売価格、需要の高さによって変動します（8～35％）。ほとんどの商品は、販売価格の15～25％が手数料となることが多いようです。
詳細はこちら：https://www.rebag.com/consign/#:~:text=What%20is%20Rebag's%20commission%20structure,the%2015%2D25%25%20range.
MERCARI メルカリのアメリカ版
特徴
MERCARIは言わずと知れた日本最大のフリマサービスであり、2014年にアメリカに進出しています。
日本国内におけるMERCARIのウェブサイトランキング*は29位。
eCommerce & Shopping > Marketplaceというカテゴリのランキングでは、1位Amazon、2位楽天に次いで、MERCARIは3位にランクインしています。（参照⁰）
ウェブサイトの月間訪問数は、1.39億にのぼります。
うち、日本からのアクセス69.02%
アメリカからのアクセス26.04%。
よって、アメリカからの月間訪問数は約3,600万前後と推測します。
Annual Revenue(2022)：$1.20B
ユーザー層
MERCARIを最も利用している年齢層は、25～34歳で全体の24.92%。次いで35～44歳（22.71％）、45～54歳（17.5％）となります。男女比は、64.71％：35.29％。（参照⁰）
人気のカテゴリ・プロダクト
MERCARIでは、衣料品や日用品、電子機器やゲームからおもちゃにいたるまで、幅広い商品を取り扱っていますが、アメリカのMERCARIで人気とされているカテゴリは下記の通りです。(参照⁵)
Women’s Fashion
Toys&Collectibles
Electronics
Men’s Fashion
Home
出品にかかるコスト
掲載は無料。販売価格の10％が手数料として引かれます。
その他、支払処理や配送方法によって異なる手数料が発生します。
詳細はこちら：https://www.mercari.com/us/help_center/article/169/
まとめ
アメリカの中古品のオンライン販売ができるサイトについてご紹介しました。アメリカの中古品販売の市場は、2027年には$70Bに達すると見込まれる成長市場です。また、誰かにとって必要なくなった商品に新たに命を吹き込むことで、価値や資源を循環させられることから、サーキュラーエコノミーやサスティナブルな観点からみても、意義のある市場です。
なお、もし出店にご興味があれば、こちらの記事もお勧めです。
アメリカ向け越境ECで知っておくべき参入戦略と成功要因
なお、当社トレードポータルでは、アメリカ向け越境ECに必要な、物流、EC立上げ、現地法人設立、のサポートをしております。
保管1ケースから、初期費用なし、従量課金で始められるので、リスクを抑えたアメリカ事業展開が可能です。
※参照データ一覧
*：トラフィック数に基づくウェブサイトランキングです
（similarwebのデータは、2023年10月現在に見られる最新データを引用しています。）
⁰⁰：
https://www.recycle-tsushin.com/news/detail_8585.php#:~:text=%E5%9B%BD%E5%86%85%E4%BC%81%E6%A5%AD%E3%81%AE%E4%B8%AD%E3%81%A7,%E3%80%8D%E3%81%8C%E3%80%81%E6%88%90%E9%95%B7%E3%82%92%E3%81%91%E3%82%93%E5%BC%95%E3%80%82
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