アメリカ越境EC市場で知っておくべき参入戦略と成功要因 アメリカで越境ECを始めるにはどうしたらいいか。 米国向け越境ECで成功するにはどうすればいいか？ アメリカの市場規模、出店できるECモールの種類、設定価格、物流、規制について知りたい。 本記事ではこんな悩みに対して解説します。 巨大市場のアメリカで商品を売ってみたいと思いませんか？ この記事を読んで頂ければ、アメリカ向けに商品を販売、越境ＥＣを始めるために、知っておくべき事である、ECモール、物流、法律、売れている商品、関税、Sales Taxを把握する事ができます。こちらの記事を読んで頂き、アメリカへの事業展開に一歩近づけて下さい。 私たちは、現在約7年間にわたり、お客様のアメリカ向け貿易、物流、ECをサポートして参りました。お客様の成功事例、失敗事例、日々の運用での経験を交え、アメリカでのECビジネスに役立つ情報を解説しています。   目次 1．アメリカの市場規模と向け越境ECを始める前に知っておくべき事 2．越境ECのメリットでメリット 3．どこで販売するか？　アメリカECモール 4．どうしたら物流費を節約できるか？　2つの物流方法 5．アメリカのECで人気の商品は？　 6．価格はどの位で設定するべきか？ 7．気を付けるべき法律は？　 8．関税は？ 9．売上税　Sales Tax　は？ 10．まとめ 1．米国の市場規模と越境ECを始める前に知っておくべき事 　アメリカ向け越境ECは、国内市場だけでなく世界最大の市場にビジネスのチャンスを広げる強力な手段です。アメリカの市場規模は下表のように、日本市場よりはるかに大きなマーケットがあります。しかし、アメリカ向け越境ECで成功するには、単に商品を販売するだけではなく、現地の消費者のニーズや市場特有のルールを理解し、適切な戦略を立てることが不可欠です。 本記事では、アメリカ向け越境ECを始める前に押さえておくべき重要なポイントを、ECモール、物流、法規制、税金に至るまで、具体的に解説します。これからアメリカ市場に参入しようと考えている方にとって、実践的な知識とアドバイスを提供する内容となっていますので、ぜひ参考にしてください。 2．越境ECのメリットデメリット 1）メリット 自国市場にとどまらず、海外を市場とできる点です。GDPでアメリカは日本の6倍あり、人口は3倍です。世界最大のマーケットにアクセスできる事が越境ECの魅力です。 通貨の強い国、物価の高い国で販売すると利益率が伸ばせる点です。最近は円安ドル高が進み、更ににアメリカはインフレにより日本以上に物価が高くなっています。（2024年1月時点でのビックマック指数では、アメリカは日本の1.9倍） したがい、より高単価での販売も期待できます。 比較的簡単に少額投資で始められる事です。E-commerceを行うプラットフォームを活用すれば、初期投資を抑えて簡単に販売が開始できます。 2）デメリット 文化や言語の違いです。 ビジネスの立上げ、カスタマーサポート、マーケティング、物流において文化や言語を理解する事は重要です。 2つ目のデメリットは、為替リスクです。 現地通貨で売上を上げる事になるので、売上は為替変動に左右されます。従い、例えば、円高ドル安になれば、同じ個数を販売しても円換算の売上は減少します。 3つ目はのデメリットは在庫リスクです。 アメリカ販売用にパッケージ、ラベルを変更したり、アメリカに商品を在庫したりした場合で仮に売れ残った場合に、日本で再販売するためには、パッケージの変更や日本への返送が必要になります。 3．どこで販売するか？ 越境ECで使える米国ECモール どの流通経路をつかって販売するか。 販売方法としては主に以下の3つの方法があります。 1）自社ECサイトで販売 2）アメリカのECモールに出店 3）アメリカ小売店に卸売り、小売店がEC等を通じ販売 1）「自社ECサイトで販売」は、アメリカで良く使用されているShopify、Woocommerce、Magento などをベースに利用されることをお勧めします。日本独自のプラットフォームは、アメリカ独自の決済方法、売上税、郵便番号などに対応していない場合もあるためです。 2）「アメリカのECモールに出店」は、最も簡単に販売を開始できます。 まずはどこのECモールに出店するかを決め、出店の申し込みを行えば販売を開始できます。 では、どんなＥＣモールがあるでしょうか？以下の表をご覧ください。 消費者全体を対象にする場合は、アマゾン、ウォルマート、イーベイ。 専門店としては、エッツィーやウェイフェアが挙げられます。 これらのサイトに出店し、様子を見ながら広げていく形がいいのではないでしょうか。 Similarweb blog…